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威高集团:推新品 扩市场 踩上“增长飞轮”
发布时间:2021-02-19 10:04:26   

威高医用制品生产线上,一排排病毒采样管正在进行检验、包装。每天,30多万支产品从这里发往全球各地。

不止是病毒采样管,新形势下,威高集团主动求变,快速推出更多新产品。依托一个个如“黑马”般的产品,占据了更大的市场空间,也让威高集团“跑”出了全年销售收入和利润同比双增长的好成绩。

 

威高集团移动PCR方舱实验室生产车间。  纪哲 摄

 

变——需求在哪里,创新就在哪里

 

威高集团的移动PCR实验室进入量产刚刚一个月,订单已拿到手软,车间产能满负荷运转,产品却是供不应求。

威高医用制品集团研发中心核酸项目研发负责人刘美静说,这个实验室虽然只有36m³的有限空间,却配置了13种系统和设备,相当于一个微缩版医院。“面对疫情需求,这已经是集团研发出来的第8款新产品了。”

有数据统计,我国二级以上医院8000多家。可想而知,疫情之下,核酸检测产品必将迎来新一拨爆发式增长。

需求在哪里,创新就在哪里。威高集团紧抓机遇,连放“大招”,30天病毒采样管投产上市、20天自制采集拭子全部替代外购、20天完成样本释放剂与核酸提取试剂盒的研发和上市、15天完成移动方舱核酸检测实验室的结构设计……半年时间,威高集团“硬核”操作,“一口气”推出了8款新产品。

创新的威力有多大,答案很明了。截至2020年12月30日,这8款产品累计实现销售收入2亿多元。

威高集团的创新战绩中,不仅有“短平快”,也有“马拉松”。

“继续加压,维持20秒……”2020年9月5日15时,威海市立医院介入手术室内,我市首例生物可吸收心脏支架植入手术正在进行。

这款生物可吸收心脏支架,是全国首款具有自主知识产权的可吸收心脏支架,在威高集团研发团队连续15年科研攻关后成功上市,自此心脏病患者告别了“金属心”时代。

一年来,威高集团共有生物可吸收支架、血液辐照仪等45个新产品获批上市,带动销售持续上升;“妙手”机器人完成临床试验及亚洲首例5G远程微创手术,成为该领域首获国家受理注册国产产品;高分子量聚乙烯材料、放疗定位膜、肾造瘘球囊套件等12个项目进入产业转化阶段,为威高持续发展注入了活力。

威高集团积极应变,在创新优势中,少不了工业互联网这个关键词。一年来,威高集团瞄准工业互联网这一新赛道,加速“触网”,搭建骨科材料、介入、医用编织、微创动力、表面涂层等共性技术平台。纵向打通产业链上下游,横向触角伸向多元化产业,威高集团正在谋划登上更广阔的舞台。

 

扩——开辟新市场,客户“朋友圈”不断增加

 

随着手机微信提醒,威高集团外贸公司市场部副经理王军知道,芬兰追加的防疫物资订单又来了!

过去一年,疫情之下,越来越多的外资外贸企业将主战场切回国内时,威高集团却在不断开辟海外新市场。

对此,王军一语说出原因:“面对战线不断延长的新冠肺炎疫情,要想实现贸易额持续增长,海外市场是必选项。”

王军清晰地记得,去年2月中旬,外贸公司就已经开始对欧洲区、美洲区等国家的市场需求进行摸排,并且开启了推销模式。“提前和客户对接,一旦他们有需求,我们就会成为第一个被想到的。”王军说。

不仅领先一步在客户心中“种草”,外贸公司还在取得了欧盟的CE备案号,打通外贸出口通道;在非洲区增加海外公司和办事处;设立了国际注册部,专门负责海外产品注册的取证、更新和维护工作。

一切如预料一样,去年3月中旬,欧洲疫情大面积蔓延,国外对口罩、防护服等产品的需求量暴增。去年,威高集团海外市场的防疫物资销售额增长93%。

在威高集团,开辟新市场的步伐,从未停止过。

带量采购政策下,利润空间“断崖式”减少,销售业绩如何稳住?威高集团的回答清晰而有力:顺应政策趋势,推动销售渠道战略转型,进击更大的市场。

转型的第一步,威高集团“迈”向了三级以下的医疗机构。这些医疗机构,在带量采购政策前,没有被充分开发,客户覆盖率不足30%。通过对销售体系、销售模式升级和完善,一年时间,威高集团二级医疗机构客户“朋友圈”的好友,至少新增1000家。

持续不断改变思路、扩大市场,威高集团“多线并进”,开启了更多全新可能:通过开展智慧医疗服务,为医院提供净化工程和信息化建设服务,成为拉动增长的新生力量;发挥诺润和永瑞两个实验室的核酸检测能力,开拓检测新市场的同时,拉动销售收入近5000万元。

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