曲爱莲，新华保险荣成支公司神州部业务主任，入司八年。大家都形容她是一个“单细胞生物”：简单、性子直、心态好，一旦认定，就会朝着目标一直走下去。今天我们就来走近这位“单细胞生物”，了解一下她的寿险之旅。
“会计主管的大胆跨越。”本科毕业后，曲爱莲进入威海一家上市企业从事会计工作。经过十多年的打拼，她顺利成为会计主管，工作体面、收入丰厚、人人羡慕。2014年，曲爱莲与保险触电，因缘际会下成为新华保险一名兼职保险代理人。随着老人身体的衰老，每天定点上班的她无法随身照顾老人，权衡再三，2015年4月，曲爱莲做了一个大胆的决定——辞去会计工作，成为全职保险销售人员！谈到此，曲爱莲笑笑说：“当时其实也没想太多，虽然放弃经营了二十几年的稳定工作确实有点可惜，但是我觉得人生就是有舍有得，保险代理人可以兼顾家庭和工作，而且经过半年多的接触，我觉得保险是一份挺有前途的工作。虽然一切都需要从头来过，但我觉得只要自己肯努力，一切都不是问题！”
“用坚持打动朋友。”曲爱莲很乐观，但是她还是低估了起步的困难程度。自己专业能力不足，身边全是质疑的声音，对此心里没底的她从来不会主动去和大家说保险，业绩也一直不温不火。随着不断学习充电，慢慢磨炼，专业知识不断丰富，人也变得自信耀眼，她开始试着主动“推销”自己。一个老同事一直不相信保险，曲爱莲一点点向她灌输保险理念，有机会就说保险的好处，被拒绝多次后仍不放弃。同事孩子刚上幼儿园，她就去推荐学平险，讲解险种对孩子的重要性。久而久之，曲爱莲用自己的坚持打动了朋友，她给孩子买了一份学平险，一年住院三次，每一次都在曲爱莲的协助下及时赔付，这让朋友逐渐认可曲爱莲、认可保险。朋友准备给自己和老公购买保险时，曲爱莲得知她老公有中度脂肪肝，便劝他先不要投保，建议积极锻炼，先把身体调理好。经过一段时间的调整，朋友老公的脂肪肝从中度改善为轻度，整个人的精神状态都好了很多，这张保单也顺利承保。“她当时很感动，觉得我的工作不是单纯为了业绩，而是和健康息息相关的一个行业，从此改变了对保险行业的看法。”从被动到主动的转变，让曲爱莲收获了更广阔的市场，这位客户后来又给曲爱莲转介绍了5位客户，10张保单，1人增员。
“现在工作比之前更有主动性了。之前在单位，领导安排干啥就干啥，现在我会主动向行业大咖们学习，因为只有通过学习才能让自己变得更专业。另外，我现在对于工作和学习更有计划性，提前规划提前布局，这样才能做到心中有数。就像现在每个月要做什么，怎么做，提前就想好了。只有坚持日积月累，最后才能有所突破。”从被动执行到主动计划，从思想简单到主动思考，这只“单细胞生物”正在慢慢地进化、蜕变。
“不忘初心，方得始终”曲爱莲有一位老朋友找到她想买一份重疾保险，在得知朋友之前做过妇科手术，曲爱莲告诉朋友必须提供病历资料，如实告知公司，朋友听了很不理解：“怎么这么麻烦！别的公司业务员告诉我，不用告知也没事，我是信任你才找你买的。”面对朋友的质问，曲爱莲毫不退缩：“正是因为你相信我，我才更要对你负责。现在麻烦一点，正是为了以后理赔不麻烦，我们一定要做个诚实的人。”说服朋友之后，由于不符合投保条件，朋友的保单最终没能顺利承保。但是朋友并没有因此对保险“心灰意冷”，反而真正重视起来。“通过这次经历，我这位老朋友终于理解了保险，知道保险不是想买就能买到的，只有自己身体符合条件才可能购买上。她也因此更加信任我，给我介绍了不少身边的朋友。”
周敦颐的《爱莲说》里是这样形容莲花的——“出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植。”曲爱莲人如其名，始终不忘为客户负责的初心，简单做人、认真做事。为给客户提供更优质的服务而不断“进化”，努力提升自己。相信通过曲爱莲的不断“蜕变”，她终将在寿险之旅上创造属于自己的奇迹。
张新伟、贺子鸣
