毛泽东同志指出：“按照实际情况决定工作方针，这是一切共产党员所必须牢牢记住的最基本的工作方法。我们所犯的错误，研究其发生的原因，都是由于我们离开了当时当地的实际情况，主观地决定自己的工作方针。”
习近平总书记强调，“坚持从实际出发，前提是深入实际、了解实际，只有这样才能做到实事求是。同样，只有有实事求是的态度才能重视深入实际、了解实际。要了解实际，就要掌握调查研究这个基本功。要眼睛向下、脚步向下，经常扑下身子、沉到一线，近的远的都要去，好的差的都要看，干部群众表扬和批评都要听，真正把情况摸实摸透。”
“实事求是就是最大的党性”，“没有调查，没有发言权”，“实践是检验真理的唯一标准”，“从群众中来，到群众中去”，这些都是最基本的工作立场和工作方法。
所谓“一线工作法”，就是情况在一线掌握、决策在一线形成、问题在一线解决、作风在一线转变、感情在一线培养、能力在一线锤炼、业绩在一线检验、形象在一线树立。
过去是顺势而上，现在要顶风而上，把握机遇的难度就不一样了；过去大环境相对平稳，现在形势动荡复杂，对应变能力提出了更高要求；过去发展水平低，现在发展水平提高了，同别人的竞争性就多起来了。
“皆大欢喜的改革已经完成了，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是难啃的硬骨头。”
我们的事业是星辰大海，我们的航路是却充满艰险。身处深水区，各级管理干部更要深入实际、深入一线、深入群众，凝聚共识、凝聚士气、凝聚力量。
浙江分公司
11月-12月，浙江分公司党委书记涂代文先后到杭州、绍兴、安吉、义乌等四级机构调研和督导业务。
11月17日，前往杭州中支临安区营销服务部开展业务督导，围绕业务推动、组织发展、客户经营、培训留存等方面，同与会主管深入交流与研讨，充分了解一线心声，准确把握队伍“急难愁盼”问题，为下阶段发展指明方向与路径。
涂代文指出：
一是要有更高站位，对标赶超实现自我超越。以杭州中支“外围第一”为使命，秉承“对标赶超”精神，激发无限潜能，发挥无穷优势，力争上游越战越勇。
二是要有更佳状态，坚定信心确保人人入局。以时不我待、只争朝夕的紧迫感自我加压，以一往无前、未来可期的奋斗姿态调整状态，让自己动起来，让团队跑起来。
三是要有更快速度，排除万难夺取全面胜利。围绕开局目标，认真做好思路整理和政策梳理，借力产品策略、政策优势、项目运作等跑出加速度，快步奔走开局战高质量发展之路。
11月24日，前往绍兴中支诸暨市营销服务部开展业务督导，为绍兴中支全体干部骨干讲授专题党课。
涂代文强调，要深刻领会、准确把握党的二十大的重大意义和丰硕成果，把握“九个深刻领会”，全面准确学习领会党的二十大精神，把握“七个聚焦”，认真做好党的二十大精神的学习宣传，贯彻落实上级党委关于学习宣传贯彻党的二十大精神的相关要求。
涂代文指出：
一是要以更高的站位对标赶超。绍兴市场有着“体量大、潜力大、增长快”的特点，绍兴中支拥有年轻的干部队伍，向内找差距，用成绩证明一切。
二是要以团结的姿态全力冲锋。全渠道齐头并进、前中后台全面发展，增强整体实力与竞争力，稳步提升市场地位。
三是要以更好的品质建强队伍。投入时间资源培养、投入机会历练，压担子、给重任，建强内勤队伍；以质取胜、行稳致远，以高标准建设销售队伍。
四是要以精细化动作落实部署。复杂的事情简单做，简单的事情流程化做，流程化的事情优化做。
五是要以常抓的手段管控风险。高质量发展体现在经营结果上，要高度重视风险管控工作，走健康可持续发展之路。
六是要以补丁的心态检视当下。开局战冲锋号已经吹响，各经营渠道要检视当下的工作，中支各部门要加强督查并给予支持。
12月9日，前往安吉支公司开展业务督导，听取负责人的工作汇报，并与参会主管展开交流研讨。
涂代文指出：
一是人最重要。保持长远眼光，坚定目标不动摇，充分把握市场、产品、政策优势，深入挖掘队伍潜力。
二是率先垂范。核心骨干发挥表率作用，带好头，树好标杆，持续降低管理成本、缩小管理半径的同时，切实提升队伍产能。
三是抓好尖兵。核心骨干自己做尖兵的同时，还要持续挖掘培养大绩优，用好现有资源，坚定队伍信心，强化队伍标杆建设。
四是全员入局。在此收官开局的关键时期，主管要做好动员工作，推动全员入局，为营业区的整体目标而共同努力。
五是珍视荣誉。对荣誉保持不懈的追求，明确目标与方向，以实绩将对荣誉的追求转化为胜利的基石。
12月14日，前往义乌支公司开展业务督导，针对营业区当前的困难与需求，集中开展研究与讨论，为下阶段发展指明方向与路径。
涂代文指出：
一是守初心，担使命。以实现全员高收入为目标，层层压实责任，重振队伍信心。
二是稳架构，提晋升。要完善绩优体系，用好现有资源，提升万C中支主任推动力度，打造绩优梯队，培育新生力量。
三是抓进度，争主动。作为核心骨干应发挥标杆作用，率先垂范，充分把握市场、产品、政策优势，加大终身寿产品推动力度，认知到位，活动安排到位，强化基础管理和训练，夯实增长根基。
四是高要求，高目标。放大格局，树立远大理想目标，将阶段性目标与整体目标相统一，抓住开局战机遇，为荣誉而战，创造更大的奇迹。
湖北分公司
11月-12月，湖北分公司党委书记李俊岭前往宜昌中支、武汉中支调研指导和督导业务。
11月16日，赴宜昌中支开展“党建红·红动开局”支部共建赢开局活动。
李俊岭提出三点工作要求：
一是进一步认知荣耀。提升队伍收入是行业持续发展的关键，稳定的高收入才具有竞争性，队伍提高收入靠的是产品，解决队伍对产品的认知和理解，进一步突显销售荣耀的必要性和重要性。
二是踩住节奏、盯住进度、做好复盘、再找方法。每一步都要谋划清楚、稳扎稳打，用积极乐观的精神、充足的心理准备，迎难而上。三是目标坚定、加大拜访、落实活动。要加深对队伍的了解，用真实的体能迎战开局，达成目标；要强化客户积累，为永续经营做好保证；要把活动计划落下来、活动开起来，做好常态化的持续经营。
12月8日，赴武汉中支开展个险渠道“党建红·红动开局”支部共建赢开局活动。
李俊岭讲授《再谈“塔山”——一场决定新中国命运的战争启示》专题党课。通过对塔山狙击战兵力、火力、战场态势等客观因素的分析，总结出此战胜利的关键点是有效的战术战法和敢打必胜的信念。他表示，新时代，新征程，全体党员同志都要以“顾全大局，严守纪律，勇于牺牲，敢打必胜”的塔山精神，指引2023开局战工作，围绕目标，不讲困难，不讲借口，最终夺取开局战的全面胜利。
安徽分公司
12月中旬，安徽分公司党委书记董林增赴机构开展业务调研督导，慰问一线员工，解问题、提士气、促落实。
12月12日上午，赴蚌埠中支调研督导工作，就当前经营中存在的问题和困难进行了分析和指导。
董林增指出：
一是蚌埠中支的干部和队伍经过优化调整，要以新面貌、新作为推动工作迈上新台阶。
二是要坚持高质量党建引领高质量发展，干部队伍积极向党组织靠拢，引领中支高质量发展。
三是蚌埠中支要在分公司统一指导下，克服困难，奋勇向前，健康持续的发展，追求高目标高达成。
董林增强调，2023年开局战，中支要紧跟公司节奏，超越目标达成，心往一处想，劲往一处使，戮力同心，奋力拼搏，创造新的美好篇章。
12月12日下午，赴宿州中支调研督导工作，慰问一线员工。
董林增指出：
一是宿州中支作为安徽分公司的龙头机构，要在业务发展、队伍建设等方面做好表率，各业务部门搭队伍，建模式，后援降成本，优服务，在守住合规底线的情况下实现快速发展。
二是要紧跟分公司的节奏，目标明确，动作到位，紧盯节点进度，使命必达。要聚焦核心人力，做大合格人力基盘，重视产品培训学习与客户经营，实现高质量发展。
三是当前疫情防控模式优化，宿州中支上下人心凝聚、目标清晰，同时拥有设施健全的自购职场，具备快速发展的条件，努力成为全省业务规模最大、品质最好的典范中支。
12月13日上午，赴淮北中支调研督导工作。
董林增指出：
一是淮北个险条线在取得阶段优秀成绩的同时，要总结相关成功经验，发扬优势，同时要积极扩大核心人力开单，不断取得进步。
二是要坚持高质量党建引领高质量发展，建设一支积极向上、敢打敢赢的高品质队伍，助力淮北中支全面健康发展。
三是淮北中支作为安徽分公司稳健发展机构，要做好合规经营，开发高品质保单，引进高品质人才，各部门要紧跟总分公司的节奏，打好2023年开局战。
12月13日下午，赴阜阳中支调研督导工作，就中支及各条线在当前经营中存在的问题和困难进行了分析和指导。
董林增指出：
一是阜阳中支要保持初心，拥有激情，充满斗志，要有一战到底的勇气，逢战必胜，积小胜成大胜。
二是聚焦核心人力，进行多对一意愿恳谈，明确方向和目标，动作到位，再现阜阳辉煌。
三是建立专业的收展队伍，让收费更加精细化，队伍更加精英化。银代深化与国有银行合作。团险做好交叉销售、学平险，做好业务发展，实现利润贡献。
董林增强调，所有内勤管理干部都要勇于担当，敢于突破，唯有全力以赴，才能在时代潮流中快速向前，跑赢周期。
12月14日上午，赴淮南中支调研督导工作。
董林增对各条线分别提出了具体工作要求：
一是银代方面，2022年已实现年度目标达成率103%，各合作渠道均有特色，已建立起业务和效益渠道均衡发展模式，要持续取得渠道突破，搭建更高业务平台，加快财富队伍建设，促进合规健康发展。二是收展方面，作为机构发展的压舱石，淮南表现优秀，续期收费、个险和银代13个月继续率等指标达成在全省均名列前茅。在下阶段需深度经营，做好精细化服务。
三是个险方面，盘活核心人力，加大活动频次和力度，争取全员开单，产能跃迁，提高队伍收入。加快队伍建设，加强中高端客户服务。四是团险方面，需扩大业务规模，做大总盘，稳定效益，提高整体抗风险能力。
董林增强调，淮南中支要结合市场环境和在销产品，找准自身定位，制定发展目标，做好业务规划。加强业务推动和追踪，迎头赶上，全力冲刺。
福建分公司
12月上旬，福建分公司党委书记张祖林先后到泉州、三明、南平开展调研指导和督导业务。
12月7日-8日，前往泉州中心支公司及石狮支公司开展2023年开局战调研。
张祖林对泉州中支整体工作、业务品质及党建发展情况予以肯定，并就泉州的发展思路及开局战工作提出三点要求：一是要设立尽可能高的目标。二是要深化产品训练、狠抓基础管理。三是要扎实做好客户活动。
张祖林强调：
一是将党建与业务相融合，抓好党建促发展。紧紧围绕“高质量党建引领高质量发展”主题，把党的二十大精神的精髓落实到各项工作重点和业务发展行动中。
二是做好远大而清晰的目标设立和工作规划。机构要有自己的短期、中期、长期规划，通过团队规划来做好组织发展，决不能迷茫。
三是走高质量发展之路。走高质量发展之路，扎扎实实抓管理，老老实实做保险，共创“四好”公司。
12月8日，赴石狮支公司与一线业务队伍座谈。
张祖林强调：
一是保险行业大有可为，要坚定保险从业信心。学会传承弘扬红色革命精神，从红色革命精神中汲取养分和力量，坚信星星之火可以燎原，坚定对保险行业的信心，坚定对公司的信心。
二是未来保险市场趋势是专业化，而专业化的前提是职业化。全身心的投入其中，做到主管绩优化、绩优主管化，不断提升自我竞争力。三是设立目标，坚定信念，迎接保险业的春天。要有明晰的发展目标和明确的发展路径，团队才能得到成长。
12月8日-9日，前往三明中心支公司及三明本部开展开局战调研。
张祖林强调：
一是坚持党建引领促发展。要深入学习党的二十大精神，切实找准工作精准发力的结合点、切入点，以高质量党建引领高质量发展。
二是要坚持长期主义。要时刻把长期主义融入到我们工作中每一个动作上去，促进高质量发展。必须带着艰苦奋斗的精神迎难而上，方能迎接下一个春天的到来。
三是重温“红旗渠精神”，发扬迎难而上持续奋斗的作风。树立明确的目标、明晰的方向，根据发展目标细致做好规划，一步一个脚印带领队伍发展壮大。
12月9日，赴三明中支本部营业区与一线业务队伍座谈。
张祖林指出：
一是要紧抓组织发展不放松。将组织发展作为工作核心，依靠团队的力量将队伍发展壮大，从而不断扩大公司在当地的市场规模。
二是要坚定寿险从业的信心。保险业市场未来必将越来越大，在当前经济复苏、行业复苏的大环境下，要立足保险业的根本，站在新起点去开拓市场。
三是坚定看好行业前景，明确自身高质量发展的目标。保持自身的紧迫感，不断促进自己成长，让自己及团队在行业里扎稳脚跟。老老实实谋发展才是硬道理。
12月12日，前往南平中支开展2023年开局战调研,并与南平中支班子、部门经理及四级机构负责人召开调研座谈会。
张祖林对南平中支下一步工作提出四点要求：
一是党建引领发展，推进党建与业务深度融合。将党的二十大精神转化为干事创业的强大动力，将其进一步融入到开局战业务推动中，真正做到党建与业务相融合，以高质量党建引领高质量发展。
二是夯实财务管理，促进公司健康发展。必须要转变发展模式，用有限的资源创造更高的价值，不能唯业务论，要把握发展的主旋律，进一步提升自身核心竞争力。
三是吸取过往教训，用发展解决问题。要坚持将发展作为主旋律，用发展的眼光来化解现有的问题，通过转变经营思路、改变业务结构，促进南平中支朝着蓬勃向上的方向健康发展。
四是保持清醒头脑，奉行长期主义，走高质量发展之路。中支架构的搭建要依托于长远的发展规划，要有发展的远见，坚持走高质量发展之路。
四川分公司
12月7日，四川分公司党委书记刘勇赴成都中心支公司、青白江营销服务部宣讲党的二十大精神暨开展“开门红”业务督导。
赴成都中心支公司作题为“踔厉奋发 勇毅前行——聚焦党的二十大”的专题党课，并听取业务汇报。
刘勇指出，一是以战备战，“备”的核心就是稳架构、打士气、造氛围； 二是以战养战，“养”的关键是为我们的队伍增加收入，增加能量；三是以战扩军、以战赋能，最终实现组织人力与业务协同发展。
要保证后续业务既高又稳，一方面在于安排和制定以“客户开发、客户积累、客户利用”三位一体的客养体系， 保证持续的客源；同时做好持续科学的管理动作。另一方面要做好产品的切换工作。
12月7日下午，赴青白江营销服务部开展“开门红”业务督导。
刘勇指出：
一是发展的核心是“提士气、造氛围、稳队伍”。把绩优无限放大、做好增量，把绩优打造成IDA高峰会会员。
二是完善差勤队伍的管理模式，强抓过程管理，管理团队要通过早会、会议、报表进行具体管理动作实施，不断做好过程追踪。
三是以创新性的活动作为销售主渠道，做好“以晋升为核心”的组织发展，有效推进客户数量的不断增长。
