卓越成长 迎战开局
批量绩优培养 锻造高绩效团队
分享典范
上海分公司 许清 高级营业部经理
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团队名称：龙腾军团
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团队文化: 存好心、说好话、做好事、交好运
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团队卓越目标：成就百人IDA团队
从数据看成长
2019-2021年，在疫情和市场环境等不利因素的冲击下，保险团队的业绩、发展都受到了很大的制约，但许清经理的团队业绩不降反升，团队核心人力和产能实现了逆势成长。团队的绩优人力占比、业务经理层级占比、IDA人数均有提升，团队产能在2021年和2022年，连续两年突破2000万。
成绩的取得归结于许清经理利用自己服务经营理念，在率先垂范的同时，不断培养和锻造自己的团队，使团队成员与绩优团队长一样，拥有了超常的战斗力。
从个人绩优悟团队经营
从零开始到百万百件
做好服务是关键
许清经理从部队转业后只身来到上海，从零开始学保险销售，通过自己的勤奋和努力，用了短短5年时间就达成了百万百件并组建了自己的团队。对于自己的成功经验，他总结为：做保险其实并不困难，关键是做好服务，服务经营是保险成功的必然路径。
团队持续成长
团队长是关键
团队长的带头和引领作用在团队发展中是极其重要的，只有成功才能吸引成功，只有成功才能复制成功。从2017年开始许清经理就不断向团队灌输和渗透服务经营理念，尝试将自己的成功经验复制给团队，促使团队形成固化的销售经营流程，批量制造出精英和绩优。
将个人成功复制为团队成功
1、植入成功的信念
（1）谈愿景：分享自己的创业梦，与伙伴形成共鸣，让他们对未来充满信心；
（2）谈目标：结合自己的成长经历，明确长期发展目标和短期收入目标，并细化到年度和月度，形成对自己的承诺；
（3）谈路径：分享自己的工作安排和成果，说明达成目标的实施路径和方案。
2、固化工作节奏
把所有人的步调调整到一个频道上来，固化工作模式，每日、每周、每月的工作重点要明晰，形成合力和氛围并使之成为习惯。
（1）统一工作节奏：统一营业部和个人的工作节奏，围绕营业部的月度目标开展；
（2）明确日常工作标准：参会、每日三访、客户分析；
（3）明确服务经营标准：每个月50份工具、每年8次客户服务，搭建丰富多彩的客户经营平台，让客户体会到家的感觉。
丰富！
客户活动
多彩！
3、坚持以身作则
作为团队长，是整个团队的经营典范，也是引领团队前进的舵手，要做好服务经营，自己必须坚持“以客为尊”的经营理念，始终呈现行业精英的绩效水平，并且坚守规则和底线思维，为团队做出榜样。
百万IDA团队目标建设
团队建设
学习是团队前进的原动力，许清经理每年都组织团队伙伴参与各类培训并观摩世界华人保险大会，既丰富了组员的专业知识和素养，也开阔了眼界，见证了保险真正的魅力。此外，龙腾军团还有丰富的团建活动，让大家的心始终团结在一起，大大增强了团队的凝聚力和战斗力。
开局战举措
在开局战中，作为业绩高手的许清经理不仅率先垂范不断刷新预录保费纪录，还引领虹口机构不断创造预录保费新高，同时他还积极做好团队业务开拓和团队激励。
1.做好团队业务开拓
（1）帮组员做好客源开拓和名单分析，有效指导组员发现目标客户；
（2）利用早会分享自己成功经验，并与组员进行演练通关，促进组员沟通技能提升；
（3）协调营业部主管，对组员，尤其是新人，进行有效的陪访，提升组员签单成功率，增强展业信心。
2.做好团队激励
及时播报交单信息，在组员达到保费节点第一时间进行表彰，典范进行早会分享及阶段表彰等。
开局战行至中盘，许清经理对2023年开局战的最终结果充满信心，期望他能够用数据书写辉煌，用目标再创巅峰。
开局战目标
个人保费500万，团队保费1500万
