一分部署，九分落实。
干到实处，走在前列。
“落实”一词，释义为“使计划、措施、政策等得以实现”，“落到实处，心里踏实”。按照这种释义，落实的关键和标准在于“把结果实现”，而不是“把措施做实”。
实现了才踏实，这是落实的要义。再完美的计划、再顶硬的措施、再利好的政策，如果不得以实现，那就不叫落实，心里就不能踏实。
“朝授命夕饮冰，昼无为夜难寐。”对于战绩赫赫、荣誉等身的宋明华来说，无疑到了这样的境界。新华保险营销渠道功勋总监，浙江分公司杭州中心支公司阳光团队创建人，世界华人保险大会慈善大使，新华保险志愿者联盟公益大使。集众多职衔于一身，融不同角色为一体。他更始终牢记共产党员的第一身份、第一职责、第一目标，唯旗是夺、事争一流，以优秀的先锋模范作用凝聚人才、引领队伍、弘扬文化、创造佳绩。
这是古老中国的智慧：《孙子兵法》云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败”；唐太宗李世民在《帝范》中说：“取法于上，仅得为中；取法于中，故为其下”；宋代诗论家严羽在《沧浪诗话》讲：“学其上，仅得其中；学其中，斯为下矣”。
这是日本经营之圣稻盛和夫的心得：纵使是自不量力的梦想，是看似高不可攀的目标，还是要在胸中牢牢立下这个目标。以高目标为动力，持续付出不亚于任何人的努力。为什么？因为人本来就具备使梦想成真的巨大潜力。
格局决定结局，思路决定出路，方向决定方法，态度决定高度，境界决定世界，站位决定身位。
古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。成功=1%的天赋+99%的勤奋。
“听到营业部期交位列全辖前列的时候，我们激情澎湃！这是持续奋斗跑赢时间的成果，也是所有人凝心聚力的胜利......”
开局战首销日，杭州中支个险渠道阳光部预收期交突破500万、达成百万期交营业部，2个营业组预收期交突破百万、预达成百万营业组。截至12月12日，阳光部预收期交约占钱江新城营销服务部整体预收期交的20%。抖落节奏拉满的疲惫，再获阶段胜利大捷，阳光部以实际行动为阳光家族“冠军之师”的金字招牌擦亮底色。
阳光部，隶属杭州中支钱江新城营销服务部，由新华保险营销渠道功勋总监宋明华于2007年成立，这是一支有梦想、有目标、高素质、高绩效的寿险团队。历经十五年精细耕耘，团队由小变大，由大到强，最终发展成为下辖14个营业组，拥有在册人力近150人的精锐之师。是系统内赫赫有名的铁军样板。
ONE奏好奋斗“主旋律”
2022年11月2日，杭州中支召开营销渠道首销绩优启动会，喊出“首爆一心一‘亿’，拿下全国第一”的响亮口号，打响2023开局战第一枪。阳光部闻令而动，听令而行，以舍我其谁的信心、决心、雄心攻坚克难，以一抓到底的干劲、韧劲、拼劲善作善成。
11月收官，阳光部期交保费破百万，较10月正增30%，绩优人力近40人，较10月正增22.5%，强势拉高战斗激情，为“12·1”开局首销战充分预热。首销日当天，阳光部继续扩大优势，巩固战果，再次“高分交卷”。
意气风发不在一时，持续奋斗更显英雄。有战必应，若战必胜，一串串刷新的数字诠释了阳光部以“干在实处、走在前列”的姿态勇毅前行的自我要求，更彰显了全体成员以“成人达己”的心态播撒爱与责任的坚守执着。
TWO唱好力行“最强音”
蓝图绘就，重任在肩；目标已定，关键在行。开局事务繁杂，阳光部落实落细战略部署，明晰明确达成路径，矢志不移走好“赶考”之路。
为理顺意愿，阳光部召开多轮动员会，反复宣导各维度、各时点、各产品资源政策的巨大利好，匹配权责利，调动积极性。针对多次宣导后队伍仍然存在方案不清、方向不明的情况，部门采取会前测验抽查、会中专题强化、会后专人解答的组合形式进行利益唤醒，并通过AR制定、押宝入局等热血方式，推动全员以马不卸鞍、人不卸甲的作战状态，有力有序有效投入战斗。
战斗正当其时，技能不可缺位。阳光部精炼会议平台，固化训练时间，积极搜寻整理行业前沿资讯，全面梳理惠金享、鑫荣耀产品卖点与亮点组织交流分享，进一步疏通销售逻辑；并积极邀请内外部各类讲师进行进阶技能授课，进一步在专业上精进，扎实做好技能强化。
面对岁末业务拓展成本高、转化率低的现实难题，阳光部找到了“以名单定江山，以活动促发展”的解题思路——增加黏度，人人为爱百访；保持强度，人人活动提速；加大力度，人均产能提升，推动队伍以优化升级的经营平台对接客户需求。
THREE谱好实干“交响乐”
在宋明华的带领下，阳光部全体成员秉持敢为人先、勇于争先的豪气志气，以“走在前，干在先，作表率”为奋斗关键词，奋楫争先“谋发展”，开局战中有23人预收期交保费达成10万以上，12人达成20万以上，并涌现出多位典范。
从十月开始每周一场个人活动，每月至少送出100份工具，借助扎实用心的经营，徐泉珍深得客户信任，已累计签单8件，合计保费48万，但她仍觉不够，“我要全力冲刺开局战100万。”周书玮是9月入司的新人，但她听话照做，快速适应大战节奏，因为热爱而勤勤恳恳、奔忙不停，连续3个月达成首爆绩优，并晋升准主管。
没有一个寒冬无法跨越，没有一个春天不会如约而至。三阶段战斗已然打响，阳光部将继续满怀信心，高扬斗志，以坚定饱满的工作热情、只争朝夕的工作状态，千军万马上战场，一心一意打胜仗，把营业部进无止境的卓越追求，融入阳光家族“接二连三”达成百人IDA的使命担当，融入杭本迈向全国第一的高质量发展事业。
